Les commandes cumulées dépassent les 55 000, avec 7 250 unités livrées ! Bingo S connaît un succès immédiat grâce à des efforts marketing ciblés.

Le 27 septembre, le Bingo S a été lancé dans un contexte d'anticipation généralisée. En tant que modèle stratégique permettant à SAIC-GM-Wuling d'approfondir sa présence sur le marché des véhicules de mobilité, il insuffle non seulement une nouvelle vitalité au marché des véhicules de mobilité du segment A0, mais renforce également sa position de leader dans le secteur des véhicules de mobilité. Suite à l'annonce du prix du produit et à une série de politiques d'achat généreuses lors de l'événement de lancement, la réponse du marché a été enthousiaste. Dès son premier jour de lancement, les ventes de Bingo S ont dépassé les 700 unités. Depuis le lancement de la prévente jusqu'au 28 septembre, les commandes cumulées ont atteint 55 840 unités, avec 7 250 unités livrées, en tête des classements automobiles sur Autohome, Yiche et Weibo ! Ces chiffres impressionnants témoignent de la confiance des utilisateurs et de la reconnaissance du marché.

En tant qu'élément clé des objectifs de vente annuels de l'entreprise et pour atteindre l'objectif de « succès immédiat dès le lancement », depuis le lancement du projet Bingo S, tous les départements du centre de marketing produit et six opérations stratégiques ont travaillé ensemble pour investir pleinement dans le lancement du Bingo S. De l'identification des arguments de vente des produits et du développement de stratégies marketing à la création d'un buzz sur le marché et à la mise en œuvre de promotions sur les terminaux, l'ensemble du centre de marketing produit a travaillé sans relâche et en collaboration pour lancer un lancement complet à l'échelle nationale. campagne. D'innombrables employés de Wuling ont travaillé jour et nuit, côte à côte, pour soutenir pleinement le Bingo S dans la réalisation de sa commande de lancement et de ses objectifs de vente.

En partant des besoins des utilisateurs, nous créons méticuleusement un hit !

En tant qu'avant-garde de la campagne de lancement, le département Stratégie Véhicules de Tourisme a mené une étude approfondie des utilisateurs sur les principaux marchés. Grâce à des entretiens approfondis en face-à-face avec 207 groupes d'utilisateurs dans six villes, l'équipe a identifié sa clientèle cible. En analysant le paysage concurrentiel du marché et en identifiant les principales forces du produit ainsi que les stratégies offensives et défensives, ils ont développé une stratégie marketing, unifié la réflexion de chacun et jeté une base solide pour le lancement complet de la campagne Bingo S.

Au cours de la phase cruciale « Début mondial et lancement de la prévente de Bingo S », l'équipe a intégré les débuts du produit, l'aperçu média et le lancement de la prévente. Grâce à des démonstrations immersives de scénarios de « beaux voyages » et à l'exploitation du buzz généré par la porte-parole Meng Ziyi, le nouveau produit a rapidement gagné du terrain.

Miser sur la communication pour créer du buzz et bâtir une solide réputation de bouche à oreille !

Grâce au lancement du Bingo S, le département marketing de Wuling, grâce à une réflexion innovante et une exécution efficace, a réalisé une percée complète dans la notoriété de la marque. Grâce à des partenariats précis en matière de relations publiques et de médias, ils ont réussi à rallier 1 699 médias faisant autorité pour les débuts mondiaux du Bingo S, dans des villes clés de Chine et dans les six principales zones de guerre, des essais médiatiques approfondis et l'événement de lancement. Cette vaste couverture approfondie a créé une forte dynamique de bouche à oreille et a insufflé une forte dynamique au lancement de la nouvelle voiture.

Les partenaires marketing créatifs et intégrés ont exploité les ressources de plusieurs plateformes de médias sociaux, exploitant intelligemment le marketing innovant des célébrités pour briser le buzz. En collaboration avec le porte-parole Meng Ziyi, ils ont créé plusieurs événements buzz, générant plus de 500 millions d'impressions et créant une dynamique pour le lancement. Ils ont également engagé des influenceurs interdisciplinaires sur les réseaux sociaux pour produire en permanence du contenu de haute qualité, augmentant ainsi l'exposition et les taux de conversion de la nouvelle voiture. L'équipe de production créative a travaillé sans relâche tout au long de la journée pour planifier et filmer, en utilisant les meilleures idées et le meilleur contenu pour obtenir une résonance de communication multiplateforme !

Les nouvelles innovations marketing créent des résultats, atteignant à la fois volume et rentabilité grâce à la communication et à l'acquisition de clients !

L'équipe officielle de diffusion en direct du centre de commerce électronique a méticuleusement planifié la prévente de Bingo S et lancé les diffusions en direct, en collaborant étroitement avec la porte-parole Meng Ziyi pour créer des diffusions en direct créatives et basées sur des scénarios. Simultanément, le centre de commerce électronique de Hangzhou et le nouveau centre médiatique officiel de Liuzhou Wuling ont travaillé sans relâche, collaborant avec des influenceurs comme Li Zeyou pour réaliser des conversions en direct très efficaces, résultant en une impression cumulée de 107 millions, 9,775 millions de vues et 23 000 commandes !

Pour améliorer l'acquisition de clients, le centre de contenu a organisé le déplacement des nouveaux médias des concessionnaires à l'échelle nationale à Liuzhou et Chengdu afin de créer du contenu pour le Bingo S. En utilisant la stratégie de contenu originale de Wuling Channel, la sensibilisation des nouveaux médias des concessionnaires a été stimulée. Depuis la période de prévente, 67 490 contenus ont été publiés, générant plus de 417 millions de vues et plus de 2,004 millions d'interactions. Le centre d'acquisition de clients, la zone de combat et les concessionnaires ont collaboré efficacement, en utilisant des concours d'acquisition de clients pour stimuler l'engagement des clients, étendre la génération de leads et améliorer l'efficacité des réponses. Depuis le début de la période de prévente, Bingo S a généré 150 000 leads verticaux et sur les réseaux sociaux.

Des efforts coordonnés en matière d’approvisionnement, de ventes et d’inventaire garantissent une livraison efficace aux clients ! 

Le département de planification de la production et des ventes renforce sa base d'approvisionnement des terminaux grâce à une gestion efficace des stocks, un suivi étroit des commandes des terminaux et de la montée en puissance de la production pour assurer une synchronisation efficace de la capacité de production et de la demande du marché. L'allocation des ressources donne la priorité à « la livraison la plus rapide au client », en développant des plans scientifiques et efficaces. Du côté de la logistique, grâce aux expéditions routières directes et au chargement rapide, en alignant la capacité de production sur les régions de livraison, le délai d'exécution entre le véhicule et le magasin a été réduit à 4,6 jours, doublant ainsi l'efficacité et garantissant que les nouveaux véhicules arrivent au terminal à temps.

Promouvoir le marketing expérientiel pour générer efficacement du trafic et favoriser les conversions ! 

Avant le lancement du Bingo S, l'équipe produit a lancé une stratégie d'expérience marketing centrée sur l'expérience utilisateur, intégrant la collaboration entre les produits, le marché et les canaux. Le Product Innovation Center et le Product Marketing Center ont formé une équipe de projet pour piloter le marketing expérientiel externe. Tirant parti des avantages régionaux, ils ont planifié des actions dans quatre dimensions : la préparation des canaux, l'introduction du produit, la promotion régionale et le développement de la base de marché. Ils ont approfondi leurs connaissances des utilisateurs et optimisé l'expérience, développé un package de stratégie marketing et accumulé une expérience pratique pour le déploiement à l'échelle nationale. Quatre séances de dégustation utilisateur ont été organisées avec succès dans quatre villes.

Les opérations des utilisateurs se concentrent continuellement sur la culture des utilisateurs. En organisant des événements hors ligne de haute qualité avec des utilisateurs clés, notamment des essais routiers, des animaux mignons et des besties, et en publiant des journaux et des témoignages d'utilisateurs, nous visons à construire une image d'utilisateur de référence et à renforcer la réputation de bouche à oreille. Trois « Binguo S Linggan Parties » ont eu lieu, générant plus de 1 500 éléments de contenu utilisateur et générant plus de 75 000 interactions. Lors de l'événement de lancement, 30 leaders d'opinion clés (KOC) de haut niveau étaient présents. Grâce à un mécanisme de co-création d'utilisateurs, la « 10 000 Linggan Friends Sales Alliance » a généré une génération de trafic efficace et des conversions ciblées grâce à des diffusions en direct régionales, des soirées Linggan et des diffusions en direct hébergées par les utilisateurs. Le jour du lancement, le Binguo S a obtenu 1 474 commandes, générant un GMV de 1,18 million de yuans, et les commandes cumulées ont dépassé 3 036 !

Campagne d'autonomisation des canaux, avec des préparatifs complets pour renforcer le marché des terminaux !

Du côté de la chaîne, une communication approfondie avant le lancement sur le plan d'autorisation du réseau a jeté les bases du processus de demande ultérieur de véhicules d'essai pour le lancement du terminal. Plus de 20 000 utilisateurs ont visité nos magasins pour tester le Binguo S ! Pour garantir les capacités du terminal, nous avons organisé une discussion conjointe multi-départementale sur le plan et le matériel de formation Bingo S. Après trois semaines d'affinement et de discussions répétées, nous avons organisé 128 sessions de formation en face-à-face hors ligne dans tout le pays, couvrant 3 933 membres du personnel du terminal et évaluant leur participation. Cela a renforcé les capacités opérationnelles du terminal et, grâce à des visites de vérification et de suivi pour garantir la mise en œuvre des politiques du terminal, nous a pleinement permis d'atteindre nos objectifs de vente pour le Bingo S!

Six grandes régions travaillent ensemble pour assurer le lancement du Bingo S!

À partir du mois d'août, les six grandes régions ont tenu des réunions de mobilisation pour le lancement du Bingo S, décrivant en détail leurs stratégies de lancement. Avant le lancement, chaque région a réalisé des avant-premières médias, des tests utilisateurs et des livraisons de groupe. Tirant parti des ressources stratégiques des six régions, ils ont pénétré dans des villes clés. Tirant parti des avantages de leur canal, ils ont mis en œuvre une campagne de promotion complète et multidimensionnelle, insufflant une forte dynamique au lancement du Bingo S et atteignant nos objectifs annuels !

Travaillant de concert avec les six régions stratégiques, la plateforme centrale a coordonné les efforts pour mener six essais médiatiques régionaux à l'échelle nationale. Grâce à des cérémonies de livraison rapides et à un service attentionné, la chaleur de la marque a été transmise, renforçant ainsi la dynamique de livraison préalable au lancement du Bingo S. Le jour du lancement de Bingo S, plusieurs villes clés ont organisé simultanément des événements de lancement régionaux à grande échelle, comprenant diverses sessions interactives d'engagement client pour atteindre précisément les principaux groupes de clients tels que les jeunes femmes, les couples et les familles. Les médias automobiles et les experts de l'industrie ont également été invités à y assister et à créer une dynamique. Porté par une double approche « expérience + communication », le lancement du Bingo S a continué de susciter l'enthousiasme à l'échelle nationale.

Héritant de l'esprit d'entreprise de « travail acharné, d'auto-amélioration incessante, d'innovation et de création et d'excellente exécution », des préparatifs de jour et de nuit sur la plate-forme intermédiaire à la charge à grande échelle dans la zone de combat, du polissage répété des détails du produit à l'augmentation continue de la voix du marché, c'est la persévérance et le dévouement de chaque personne de Wuling qui ont permis à Bingo S de prendre rapidement pied sur le marché et de travailler ensemble pour faire de Bingo S un autre succès. produit sur le nouveau marché de l'énergie !